Expande Franquias e Varejo

Expansão e Oportunidades em Franquias e Varejo

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Revendas de franquia como uma medida de desempenho

Ao olhar para a saúde de uma rede de franquias, a quantidade e natureza de revendas de unidades existentes podem fornecer vários indicadores importantes.

O primeiro destes é a proporção de unidades disponíveis para revenda. (Para facilidade de referência, este será referido como a “porcentagem de revenda” daqui em diante).

Se a porcentagem de revenda está elevada, isso irá indicar problemas como a falta de rentabilidade, uma perda de confiança no modelo de negócio ou no franqueador, ou outras questões em uma rede que podem causar uma euforia para sair do sistema, da mesma maneira que um fogo fará com que os ocupantes a abandonar um edifício.

Alternativamente, se o percentual de revenda é muito baixo, é provável que indique um alto grau de satisfação dos franqueados atuais com o negócio.

Para calcular a porcentagem de revenda de uma rede, basta dividir o número de unidades franqueadas existentes disponíveis para revenda pelo número total de unidades franqueadas da rede, e multiplicar por 100.

Percentuais médios de revenda terão análises distintas de uma indústria para outra e de uma rede para outra. Por exemplo, os percentuais de revenda de franquias cujo trabalho físico é exigido geralmente são maiores do que os percentuais de revenda de uma franquia de serviços estratégicos.

Da mesma forma, o percentual de revenda pode diferir significativamente entre duas redes de franquias que atuam no mesmo setor. Por exemplo, a franquia de café “A” pode ter uma porcentagem menor de revenda do que a franquia de café “B” porque os franqueados na rede A pode maior rentabilidade do que aqueles da rede B.

A porcentagem de revenda frequentemente varia entre 5% e 25%. Se a porcentagem de revenda é maior do que isso, pode haver outros fatores a considerar, como o seguinte:

Tempo no mercado

O percentual de revenda de uma rede pode começar a subir, caso o processo de revenda seja mais demorado, principalmente se o volume de unidades listadas para venda cresce mais rápido que  as unidades são vendidas.

Desta vez, no indicador de mercado pode aumentar como resultado de preços excessivos definidos pelos vendedores, por problemas de financiamento entre os compradores, uma mudança no próprio mercado, ou uma inundação do mercado por ofertas de unidades franqueadas à venda desencadeada por alguma mudança no modelo de negócio da franquia.

O tempo que um imóvel leva para ser vendido tem sido uma medida comum da flutuação dos mercados imobiliários residenciais, e cada vez mais está sendo aplicado para entender o ciclo de vendas das empresas existentes.

Tempo no mercado é particularmente afetada por preço, e pode variar de dias a meses, e até anos para algumas empresas.

Formação do preço de venda

Existem duas formas de se obter o preço de venda de uma franquia.

O primeiro é um múltiplo do lucro da franquia, no qual os preços de venda de negócios variam de um a cinco ou seis vezes  o lucro, dependendo da natureza do negócio e da indústria em que opera (e assume, é claro, que o negócio é realmente rentável ).

Outra medida de formação de preços é comparar o preço de venda de uma franquia estabelecida com uma “nova” (que ainda não tenha começado a operar). Se as revendas são realizadas a preços mais baixos do que as “novas” na mesma rede, a rede pode muito bem ter problemas fundamentais de que necessita resolver entre seus franqueados, antes que ele tente recrutar outros.

Da mesma forma, se o preço médio de revenda é maior do que para uma “nova”, indica que a franquia deve ser rentável e entrega um ganho considerável aos seus franqueados.

Tempo de posse das franquias

Outro fator que pode indicar a saúde de uma rede de franquias é o tempo médio que franqueados que colocam à venda suas unidades franqueadas, em relação ao prazo estabelecido como “compromisso inicial” da franquia.

Se, por exemplo, os franqueados são colocando à venda seus negócios, na metade do prazo inicial da franquia, isso pode indicar problemas na rentabilidade, no modelo de negócio, na confiança no franqueador, etc, sujeitos a alguma das outras questões listadas anteriormente .

Em outras palavras, quanto mais um franqueado operou o negócio antes de oferecer para a venda, mais provável que o franqueado tenha ficado satisfeito com o desempenho da atividade.

Conclusão

Potenciais franqueados que exploram estas questões em detalhe ao empreender tendem a estar melhor equipados para tomar decisões sobre a viabilidade futura do seu investimento.

Esta análise pode ser um ponto de partida fundamental para monitorar o desempenho de uma franquia, bem como serve para franqueadores melhor entender seus pontos de diferenciação em um mercado altamente competitivo como o de expansão de franquias.

Fonte: smartcompany

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